第4章 第一笔生意

“姑娘，你不回去歇着？”

小福蹲在门槛上啃干饼子，看见姜幼宁从库房里出来，嘴里的饼渣差点喷出来。

姜幼宁手里捏着那卷靛蓝棉线，翻来覆去地看了好几遍。

颜色均匀，线身紧密，手感比库存里那些粗布细布都好。她前世在服装公司待过两年，知道这种品级的线如果单独卖，在古代市集上至少值半两银子一卷。

但光卖线不够。

她脑子里正在飞速转。今天的搭配陈列法卖出了三套布匹，三两六钱。不错，但对三百八十一两的债务来说，连个零头都算不上。

问题在哪？客单价太低。

一套布匹一两二钱，就算她一天卖出十套，也才十二两。但布匹存量只剩三十七匹粗布了，十套用掉六匹，六天就卖光。卖光之后呢？

得拓展品类。

缝衣裳的人不光要布，还要线、要辅料、要花边、要扣子。这些东西布庄没有，但隔壁杂货铺有。

姜幼宁把棉线塞回原处，拍了拍手上的灰。

“小福，隔壁刘婶的铺子，平时卖什么？”

小福咽下嘴里的饼：“杂货啊，油盐酱醋、针头线脑都有。还有一些绣线和丝带，不过放了好久也没人买。”

“她那铺子生意怎么样？”

“也就那样吧，比咱们强点儿，但也好不到哪去。”小福想了想，“刘婶那个人精着呢，一文钱恨不得掰成两半花。”

精，那就好办。

跟精明人做生意，最忌讳空手套白狼——人家一眼看穿。但如果能让她觉得“这笔买卖对她也有利”，事情就成了一半。

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刘婶的杂货铺在布庄斜对面，隔了一条窄巷。门面比布庄还小，只有一间，但货架塞得满满当当，从门口一眼望进去，密密麻麻全是瓶瓶罐罐。

姜幼宁跨进去的时候，刘婶正坐在柜台后面拨算盘。

“哟，姜家丫头？”刘婶抬头看了她一眼，语气不算热络，但也不冷，“你爹好些了没？”

“好多了，劳您惦记。”姜幼宁笑了笑，“刘婶，我想跟您商量个事。”

刘婶的手停在算盘上，上下打量了她一眼。

“商量什么？”

“我想用两匹布，换您一些绣线和辅料。”

刘婶拨算盘的手没动。

沉默了一会儿，她放下算盘，靠在椅背上。

“丫头，不是婶子不帮你。你家那布庄什么情况，这街上谁不知道？布匹堆了快一年卖不动，我要了你的布，搁我这儿也是落灰。”

姜幼宁点点头，像是一早就预料到了这个回答。

“婶子说得对。那布匹单放着确实卖不动。但如果搭配起来呢？”

她从袖子里掏出一张纸——刚才在柜台后面画的简易搭配图，用炭笔勾勒了三西种“布匹+绣线”的组合方案。

“婶子您看，靛蓝粗布配深色绣线，做出来是素净的衣裳，镇上的农家妇人最喜欢。米白粗布搭彩色丝带，小姑娘看了走不动道。这些组合放在您铺子里是两样各卖各的，但放在布庄里，布匹加上绣线丝带，一整套摆出来——”

她顿了顿。

“客人一买就是整套。布匹卖掉了，绣线也卖掉了。您那些压了大半年的绣线，不就动了？”

刘婶接过纸，低头看了半天。

“你这丫头……”她嘀咕了一句，语气里的拒绝少了几分。

“我不要您白换。”姜幼宁趁热打铁，“两匹粗布按市价值一两六钱，换您等值的绣线和辅料。差价我补碎银。但有一条——换来的绣线放我布庄里搭着卖，卖出去的利润，咱们三七分。您七我三。”

刘婶眉毛一挑。

“我七你三？你拿大头？”

“绣线是您的东西，当然您拿大头。”姜幼宁笑得坦坦荡荡，“我赚的是布匹。布匹卖出去了，库存周转快了，钱自然就活了。绣线搭着我的布卖，比搁在您货架上落灰强。”

刘婶没立刻答应。她拿起那张纸又看了一遍，嘴里嘟囔着什么。

过了好一会儿，她站起身，走到货架后面翻了一阵，拎出一个布包丢到柜台上。

“绣线五卷、丝带两扎、棉扣子二十颗。你那两匹布，挑好的给我。”

姜幼宁心里定了。

“婶子您放心，我给您挑靛蓝和米白的，花色稳重，回头搭着卖肯定有人要。”

刘婶哼了一声，没再多说，但也没把布包收回去。

小福站在门口，全程没敢插嘴。

他跟王掌柜干了两年多，从来没见过谁能把刘婶说动。那老太太出了名的铁公鸡，一文钱恨不得掰成两半花。结果眼前这个来了不到三天的姑娘，几张纸几句话，就把生意谈成了？